Recruteur

Un recruteur est une personne chargée de recruter des personnes dans différents contextes. Dans certaines circonstances, on l'appelle un chasseur de têtes.

Consommation

Dans le cadre d'une réunion de consommateurs (marketing), un recruteur est chargé de trouver des consommateurs correspondant à un profil défini par l'entreprise demandeur de l'étude de marché.

Militaire

Marché du travail

• un ou plusieurs consultants ayant un rôle commercial, de conseils, d'évaluation du besoin, d'identification des cibles, d'évaluation des candidats et de suivi de leurs intégration. Leur expérience, leur connaissance du secteur, leur sensibilité professionnelle, leurs qualités humaines et leur finesse de jugement sont tout autant de facteurs déterminants pour la réussite d'une mission de recrutement.

• un ou plusieurs chargés de recherche qui ont comme mission principale d'identifier les candidats potentiels correspondant à un profil de poste recherché. Une fois le candidat identifié, il lui est présenté le poste et s'il est intéressé et compétent, il fait la connaissance du consultant chargé de la mission de recrutement au cours d'un entretien. Le chargé de recherche a un rôle clef lors d'une mission d'approche directe car c'est lui qui identifie les candidats "cibles".

Cabinets de recrutement

Les cabinets de recrutement sont des sociétés prestataires de services, qui proposent une large gamme d'outils et de prestations liées à la problématique du recrutement de nouveaux collaborateurs.

En France, depuis 1998, la plupart de cabinets de recrutement se sont organisés autour d'un syndicat professionnel, le Syndicat du Conseil en recrutement Syntec. Les membres de ce syndicat s'engagent à respecter une charte déontologique dans l'exercice de leurs prestations.

En recrutement, il faut distinguer deux modes de fonctionnements

Classique

Le recrutement classique consiste, par le biais d'annonces, à attirer des candidats qui feront la démarche de postuler. C'est la méthode la plus utilisée par les entreprises.

Les cabinets de recrutement se définissent par leur connotation "généraliste" ou "spécialiste", selon les domaines d'intervention, secteurs ou fonctions. Le développement exponentiel de l'informatique, des technologies de la communication et de l'ensemble des services associés ont généré un besoin grandissant de collaborateurs hautement spécialisés dans les technologies les plus pointus de la part des entreprises. Pour faire face à ces nouveaux besoins, la plupart de cabinet de conseil en recrutement se sont spécialisé dans les secteurs et les fonctions liés aux nouvelles technologies.

Direct, ou chasse

L'approche directe consiste à contacter un candidat par mail ou par téléphone sans que ce dernier n'ait sollicité un poste. On peut distinguer à ce titre plusieurs moyens de procéder :

• Les bases de données internes constituées par les cabinets ou les entreprises au fil du temps.
• Les bases de données externes, auxquelles les entreprises et les cabinets peuvent accéder via un abonnement payant. On peut distinguer les base de données généralistes (exemple : Monster, Cadremploi, Keljob, …. ) ou spécialisées.
• Les réseaux professionnels type Viadeo, Linked-in, Xing ou plus rarement les réseaux d'amis type Facebook, Tweeter…
• La chasse (cf détail ci-dessous)
• Le bouche à oreille.

Il y a fréquemment confusion entre la «chasse de tête» qui est un des moyens de faire de l'approche directe et l'approche directe elle-même.

La chasse de tête ou (Head Hunting) consiste en une méthodologie d'approche des candidats spécifique (Optim'Hommes, Spencer Stuart, Boyden, CapSearch, Heidrick & Struggle... ). Seuls les cabinets peuvent effectuer cette approche car la chasse est illégale quand une entreprise le fait en direct. La méthodologie de la chasse se fait en plusieurs étapes :

• Identification des cibles potentielles. Le chasseur recherche la totalité des entreprises dans lesquelles on peut trouver le profil recherché. La chasse peut aussi obéir à une logique géographique.
• Validation de la liste avec le client ; il peut y avoir des «gentleman agreement» avec d'autres sociétés du même secteur ou avec lesquelles l'entreprise à des participations financières.
• Établissement d'un scénario de chasse afin d'obtenir le nom de la personne. Exemple : se faire passer pour un étudiant qui fait une recherche sur un sujet en rapport avec la fonction recherchée.
• Un chargé de recherche nomme la totalité des entreprises et récupère les coordonnées des personnes approchées.
• Ces personnes sont rappelées par un consultant afin d'échanger sur le poste et obtenir un CV

Le terme «Executive Search» ne sert à désigner pas une méthode d'approche spécifique mais plutôt la population visée, c'est-à-dire des cadres dirigeants. Chaque cabinet a sa propre définition du niveau de rémunération associé à cette catégorie de profils ; le plus souvent entre 100 et 150 K€.

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